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保险业务员可以通过哪些途径获客?
快速获客就只有吹牛,夸大其词,忽悠忽悠再忽悠,反正我是不屑于这种做法的,头条上看到一个我喷一个,生活中看到一个‘打’一个。你卖的保单是去保障人家家人的,如果为了快速获客这样干绝对是丧尽天良,断子绝孙。
估计你可能也是被逼的,保险公司要求快速出单,大不了不干喽,违反道德底线是事情不能做。。
获客可以说是每个保险行业营业员内心最盼望的一个词。每个人都有一套自己的获客方法,因人而异。获客方法有快也有慢,我说下我的获客方式,希望对你有所帮助。
作为一个保险行业的佛系业务员,在保险公司坚持7年多了,一直以来从来不拜访客户,也从来不主动和别人讲保险,都是别人问我的时候我才说。说到这里,很多人都会好奇说你怎么在这个行业坚持这么久,实际上我也没有捷径,我获客的方法只有一个:活动量。
我的活动量不是指拜访客户,指的是参加圈子的活动次数,我是80后,喜欢骑车,旅行,摄影,登山啥的。我平时生活的圈子也就是这些人,没事经常参加协会的活动,当然了,参加活动也不要主动跟人说保险,相信我,你先不要说,等你参加的次数多了以后,就会有人主动问你做什么的,他们上什么保险合适等等。我每年的活动都来自于这些圈子的活动,因为不主动说保险,可以说赢得了这些人的认可,每年从这些协会的朋友那收的保费也有好几万,这些客户不同于普通客户,客户质量非常的高,签单以后也不容易黄。你作为一个新人,给这些朋友服务好了就行了,你的业绩断不了,维系好这些人,还会有转介绍,如果你是新人,这是一个不错的获客渠道。
我是独行彩云间,80后,从业7年多,喜欢旅行,摄影,骑车。欢迎大家关注,点赞,留言,我们一起交流!
感谢诚邀!保险业务员可以通过以下几种途径获客:
首先,开始的时候先从自己身边做起,比如,自己人,亲戚和朋友,这些人比较容易接受你,很容易签单。
再次,让身边的熟人介绍,这种方式也不错。有些人你直接接近人家,人家有可能不接受,直接拒绝,熟人推荐好周旋。
再就是,多参加一些聚会,不断认识并交往新朋友,时间长了,新朋友就会变成好朋友,这样就容易签单了。
另外,可以携带资料到小区广场或者公园进行邀约,这种方式拒绝的可能会多一些,不过时间长了也能见效果。
你好,以一个过来的保险代理人的身份告诉你,除了大家常用的利用身边的亲戚、朋友、同事等等,还有以下三个渠道获取客户。
1、公园陌生拜访
一到周末,很多家长都会带着孩子去家附近的公园陪孩子玩耍,这个时候保险业务员就可以带着气球、小孩玩具(不需要很贵重),来吸引小孩子的注意,把玩具或气球给到小朋友的时候,就可以跟他的父母简单聊几句,寒暄一下,然后留个联系方式,一般这种情况孩子父母是不太好意思拒绝的,毕竟孩子拿了你的东西。后期如何跟进及成单就看你的本领了。
2、参加圈子活动
根据你自己的爱好,多参加相关活动的圈子,比如你喜欢爬山,那你经常参加徒步爬山,会认识很多跟你有同样爱好的人,经常在群里聊天,时间久了大家也就知道你是做什么的了?千万不要一上来就推销保险,那样会让人很反感的,你可以慢慢的去渗透,有的人在亲人或朋友得大病后,对保险的关注度就会变强烈,这个时候可能就能想起你,然后跟你咨询,往往这个时候就是考验你专业能力的时候,只要你能为她解决问题,提供优质的保险理财方案,相信自然而然就成单了。
3、陌生电话
打陌生电话,这个方法虽然不建议使用,但确实也是一个非常重要的方法,如果你***用其它的方式效果都不理想的话,建议你可以尝试这个方法,可以从朋友那找一些名单,或者可以按着号段去打陌生电话,虽然被拒绝的概率很高,但是我可以负责任的告诉你,打陌生电话是有一定成功概率的,按着统计学分析,你打1000个电话可能会有300个接听你的电话,300个接听你电话的可能会有50个能听你讲完的,50个听你讲完的可能会有5个能约到见面的,只要约到了见面,后面就看你的销售能力了。
总结,保险业务员是一个需要积累客户的职业,干的年头越长工作才会越轻松,前期做业务员是非常辛苦的,承受的压力也是最大的,看看上边我教给你的方法,都不是很容易实现的,所以只要你能熬过前期的压力,再加上你服务足够好的话,后期通过客户的转介绍,你工作起来就会很轻松。如果再带领团队的话,那收入是相当可观的。
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